很多SEO從業(yè)者在對地方企業(yè)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化過(guò)程中，發(fā)現效果并不顯著(zhù)，究其原因一方面是行業(yè)競爭太大，另一方面則是SEO戰略不對。今天就來(lái)與大家分享一下，在行業(yè)競爭大、且自己又是新而小的公司做SEO，該如何沖破行業(yè)巨頭的流量封鎖而取得好的SEO效果。而你本身是行業(yè)巨頭的話(huà)，采用這套方案更能鞏固你的江湖霸主地位。

調查發(fā)現99.9%的地方企業(yè)網(wǎng)站(不管是小公司新公司，還是大公司老公司)都停留在很基礎的SEO優(yōu)化上面，每天的工作就是搞原創(chuàng )、交換友鏈、發(fā)軟文、分析日志數據等。不可否認一些優(yōu)秀的SEO工作者通過(guò)自己過(guò)硬的SEO技術(shù)能將關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一頁(yè)甚至是前三，但最后卻悲哀的發(fā)現指數一兩百的詞，在被競價(jià)掃蕩過(guò)后一天卻帶不來(lái)10個(gè)IP，更殘酷的是其中有一半的搜索流量可能是你的同行貢獻的。這也是為什么有的站長(cháng)自嘲說(shuō)SEO對于企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)就是一個(gè)笑話(huà)。

是的，如果你再以傳統的SEO思維去做企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化推廣，那到最后，可能真的只是一個(gè)笑話(huà)。

企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化的目標是什么?

首先我們要明白，企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化的最終目標是什么?

自然是為企業(yè)帶來(lái)流量并盈利。

但很多企業(yè)SEO工作者的目標又是什么呢?他們的目標是把行業(yè)的熱門(mén)關(guān)鍵詞做上去，是方面彰顯自己的價(jià)值，另一方面因為他們覺(jué)得SEO就是做這個(gè)的。

有時(shí)候遇上老板也會(huì )這樣要求，甚至對seoer要求說(shuō)三個(gè)月做不上去就走人之類(lèi)的話(huà)。

他們的目標都停留上“將這個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化上去”這上面，而對于這個(gè)過(guò)程有多難、需要花多少時(shí)間、精力、人力、以及最終優(yōu)化上去之后能給企業(yè)帶來(lái)多大效果，他們并沒(méi)有仔細的想過(guò)。

也就是說(shuō)，將關(guān)鍵詞優(yōu)化上去并要維持這個(gè)排名，這當中所付出的一切成本到底對當前企業(yè)值不值?他們沒(méi)有考慮過(guò)。

要考慮這個(gè)我們必須要清楚地方企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò )推廣方面、特別是SEO優(yōu)化方面的現狀。

企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化的現狀是什么?

我相信多數地方的本地企業(yè)網(wǎng)站基本上已經(jīng)形成了群雄逐鹿之勢(特別是經(jīng)濟較發(fā)達的一線(xiàn)城市與省會(huì )城市)，以成都裝修公司為例，裝修公司上百家，而裝修企業(yè)網(wǎng)站更是幾百個(gè)，而傳統行業(yè)巨頭在資金與資源雄厚的情況下，一個(gè)公司就有幾十個(gè)網(wǎng)站部署不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行相互扶持，大有人擋殺人佛擋殺佛的氣勢，這種情況普遍存在于地方的企業(yè)之中。行業(yè)大腕集中優(yōu)勢兵力把控著(zhù)競價(jià)與SEO等流量入口，新的公司除非是富二代否則很難在競價(jià)上與前輩們競爭，而在SEO方面競爭更為慘烈，就如開(kāi)篇所說(shuō)，最慘烈的是哪怕你終于擠到了前三，在被競價(jià)掃蕩過(guò)的關(guān)鍵詞上，看似百度指數一兩百，實(shí)際一天分不到10個(gè)IP，其中有7個(gè)可能是你的同行點(diǎn)擊的，他們想過(guò)來(lái)看看是哪個(gè)孫子排名又上來(lái)了。

看到這里，很多朋友自然會(huì )想，企業(yè)網(wǎng)站SEO的出路在哪里?談這個(gè)問(wèn)題之前，我們來(lái)談一個(gè)歷史性問(wèn)題。

如果當年工農紅軍不走“農村包圍城市”的戰略，而以落后的裝備和極少的兵力去軍隊爭奪城市所有權，歷史可能就已經(jīng)改寫(xiě)了。正是因為偉大領(lǐng)袖意識到自身力量的局限性，才提出農村包圍城市的戰略思想，轉戰到敵對力量相對薄弱的農村，得以休養生息，最終以星星之火形成燎原之勢，打敗了軍力與裝備遠勝于我們的軍隊，建立了今天的新中國。

而現在很多公司，本身力量不足，卻要去與行業(yè)巨頭爭奪“城市所有權”，為什么不放棄這些競爭大的熱門(mén)關(guān)鍵詞，而走長(cháng)尾路線(xiàn)。

說(shuō)了半天，終于到正題了。是的，研究表明99%的地方企業(yè)網(wǎng)站，都不曾從大規模的進(jìn)行長(cháng)尾關(guān)鍵詞部署戰略。他們都在為了十幾個(gè)主關(guān)鍵詞爭得面紅耳刺，打得不可開(kāi)交。這對于很多公司來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)機會(huì )。

另類(lèi)企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化方案：SEO三年戰略，讓企業(yè)生存并成為行業(yè)巨頭

長(cháng)尾關(guān)鍵詞：競爭小、指數小、數量多，轉化率高，絕對是“星星之火”。通過(guò)不斷的在網(wǎng)站上部署長(cháng)尾詞，雖然在短時(shí)間效果不佳，但隨著(zhù)獲得排名的長(cháng)尾詞越來(lái)越多，效果就會(huì )慢慢展現出來(lái)，而公司的品牌影響力也會(huì )越來(lái)越大。在這點(diǎn)上，企業(yè)網(wǎng)站要向個(gè)人網(wǎng)站學(xué)習，很多個(gè)人網(wǎng)站的首頁(yè)并沒(méi)有部署什么主關(guān)鍵詞，就是靠大量的長(cháng)尾帶來(lái)流量形成品牌。

但是，問(wèn)題來(lái)了，很多SEO人員發(fā)現，自己所處的行業(yè)長(cháng)尾關(guān)鍵詞并不多，這個(gè)有可能的確是行業(yè)太小的原因。而另一方面，是他們不懂怎樣全面的挖掘長(cháng)尾關(guān)鍵詞，他們只知道用幾款常見(jiàn)的長(cháng)尾關(guān)鍵詞挖掘工具去挖掘，在這里我給大家分享三種另類(lèi)思路。

1、深入了解行業(yè)，用常識去挖掘用戶(hù)需求：能用工具挖掘到的我就不說(shuō)了，像"成都裝修"能用工具挖掘出來(lái)的長(cháng)尾詞莫過(guò)于成都裝修公司哪家好、排名前十強、成都裝修價(jià)格之類(lèi)的，的確不多。但是我們深入了解行業(yè)之后，會(huì )發(fā)現有的用戶(hù)需求是潛在的，不是工具能夠挖掘到的，比如說(shuō)搜索“新房裝修流程與注意事項”的這個(gè)詞，你在搜索地方+裝修這種詞的時(shí)候，是挖掘不出來(lái)的，還比如說(shuō)“新房驗收注意事項”，根本與裝修無(wú)關(guān)了，但搜索這個(gè)詞的用戶(hù)絕對是我們的潛在客戶(hù)，不解釋?zhuān)约合?。這就需要我們對行業(yè)要有足夠的認識。

2、跳出地方限制：剛剛舉例的“新房裝修流程與注意事項”，在地方+裝修這種詞上挖掘不出來(lái)，但如果跳出地方只搜索裝修，那就可能搜索到了。所以我們可以跳出地方限制，雖然這網(wǎng)撒得大了點(diǎn)，但絕對是有效果的。

3、善于掌握上下游流量：重中之重，淘寶當年封殺美麗說(shuō)這類(lèi)淘導網(wǎng)站，就是美麗說(shuō)擁有了巨大的上游流量，上下游流量是什么意思?怎樣理解?我們還是以裝修為例，其上游流量就是潛在的有裝修需求的客戶(hù)流量集聚地，比如說(shuō)開(kāi)發(fā)商那里，比如說(shuō)賣(mài)二手房的，這個(gè)兩個(gè)地方畢竟還是遠了一點(diǎn)，近一點(diǎn)的，搞裝修的可能還沒(méi)在選擇裝修公司之前，也就是說(shuō)在還沒(méi)收房之前，就在網(wǎng)上搜索自己喜歡的風(fēng)格的裝修效果圖，還得想知道以后在裝修的時(shí)候知道地磚用什么牌子好、木門(mén)用什么牌子好、燈具的品牌、乳膠漆的品牌、各種家具、軟裝配飾家居擺件等等。其中地磚、地板、裝修效果圖可以說(shuō)是裝修的上游流量，而軟裝配飾則是裝修之后的裝飾，就是下游流量了，但無(wú)論上下游，都有可能是在客戶(hù)沒(méi)裝修之前關(guān)注到的，而他們在搜索這些詞的時(shí)候如果搜索到你的企業(yè)網(wǎng)站，并且你提供的內容還不錯的話(huà)，那么他會(huì )不會(huì )就有可能對你這個(gè)裝修公司產(chǎn)生印象并有可能在選擇裝修的時(shí)候，第一就考慮到你們的公司呢?

然而，長(cháng)尾部署戰略絕對不是一朝一夕就能完成的，首先公司得有長(cháng)遠發(fā)展的信心，也得給足SEO部門(mén)足夠的時(shí)間，只是很可惜很多企業(yè)不愿意把時(shí)間給SEO部門(mén)來(lái)做這些事，包括一些行業(yè)巨頭，寧愿花大把的錢(qián)拿去做競價(jià)廣告，去媒體平臺發(fā)100元一篇如“成都裝修公司哪家好”這樣的效果甚短的軟文，也不愿意來(lái)做自己的平臺，因為很多企業(yè)追求的是短平快，馬上見(jiàn)錢(qián)的效果。然后把第三方平臺養肥了之后才發(fā)現效果越來(lái)越差，平臺胃口越來(lái)越大，生意越來(lái)越難做。而在這方面，應該向著(zhù)名家具網(wǎng)站“美樂(lè )樂(lè )”學(xué)習，美樂(lè )樂(lè )在長(cháng)尾戰略上做得相當好，當年美樂(lè )樂(lè )為了不受第三方平臺限制，退出天貓打造自己的平臺，并不斷在行業(yè)上下游流量中攻城略地，現在百度權重為8，長(cháng)尾關(guān)鍵詞7萬(wàn)多個(gè)，基本上是與家居有關(guān)的。淘寶當年也很多先見(jiàn)之明，直接屏蔽百度，不依靠他的流量來(lái)源，專(zhuān)心做自己的平臺，才會(huì )有今日之淘寶。

既然你們的公司想做大做強?為什么不考慮過(guò)把自己的網(wǎng)站做大做強呢?

一位將軍可能看重的多是一場(chǎng)戰斗的輸贏(yíng)，但一位軍事家卻要眼觀(guān)全局，不能計較一城一地的得失，因為他們要的是整個(gè)戰爭的勝利。而我們在為網(wǎng)站做SEO的時(shí)候，如果你每天的工作只停留在技術(shù)層面，那你只是個(gè)將軍，所以為什么有人總抱怨SEO崗位工資低，因為你只是個(gè)技術(shù)員，但如果你做到了軍事家的層面，懂得用全局的戰略、思維等與思考SEO該怎么做才最有效果的時(shí)候，你的老板才會(huì )覺(jué)得你的確是個(gè)人才。因為有句話(huà)說(shuō)得好，技術(shù)永遠是為思維打工的。

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